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工商時報【陳逸格】

國內FA產業去年欣逢史上罕見的機械設備市場出現「勾勾形」反轉，業界一片欣欣向榮，去年年底收割空前豐碩，尤其是台製品牌，有日圓升值、功能緊追日系的雙翼加持，較前年成長率超過50％以上的有：台達、東元、士電。而日系的富士、安川、三菱，雖在匯損威脅、交貨捉襟見肘的雙面夾擊下，仍有40％~50％的成長，顯見市場有「長很大」。

反觀最為市場詬病的則是：交貨不順，與標準交期「差很大」。缺貨最嚴重前三名依次為：伺服、變頻器、PLC（可程式控制器）。由此可見市場需求的爆衝力道夠強，強到生產速度來不及供貨（主要是電子件部份生產不足），交期從30天、45天，延至4至6個月，通路商怨聲四起，就怕客戶變節。

業者表示，這也反映出全球製造生態上的改變。前因是日本因金融海嘯生產線大幅關閉，而IGBT等關鍵元件掌控在日本手上，等2010年景氣回溫邊觀望、邊埋頭追加出貨，前面訂單還來不及消化，新單子又進來。造成：日本許多FA零組件廠在看不到未來與成本力經不住一再挨打的考量下，開始下單給中國工廠，而大陸業者在生產、管理的效率，以及謹慎、重承諾的民族性格，都大不如日廠，答應的交期一延再延，自然就形成出貨大塞車。

台達、東元、安川、三菱則在去年11、12月陸續恢復了訂單與標準交貨期，有人推估這顯示訂單掌握度較其他同業明朗。

代理富士變頻器的慶同貿易則指出，缺貨已造成去年第4季以來，營業單位拚命對工廠下單，若景氣理想化，就一片歡騰；若景氣不如預期，就會遇到供大於需求，接著就是價格廝殺的戰國局面。

展望今年市場，據中華經濟研究院及經濟展望中心的研究報告，經濟成長率將落在4.55％~5％之譜。業界認為，伺服控制類可有10％成長空間，變頻器則有5％左右。但仍有超過10家的業者表示今年營收成長可釋出15％~20％的潛力，顯然各家對今年景氣的看法與研究調查有出入。

建廠投資案量規模齊衰，歐美日轉攻製造設備市場，據了解，近2、3年，高科技建廠案銳減，甚至建廠投資規模也大縮水。慶同貿易認為，去年原本倚賴高科技建廠為生存主力的歐美業者，因此明顯轉攻製造設備市場，且預估，今年建廠案將較去年更少，所以特別在外銷機械設備這塊大餅上，希望吃相不會太難看。

整體而言，景氣能否樂觀，有10家業者認為，雖然目前美國的景氣有在加溫，但下半年仍要看歐美市況恢復的情況。市場大餅缺一邊，成長動能哪裡來？

台灣安川總經理田中昌和看好ECFA會帶來曙光。他表示，台灣因應ECFA實施，雖然時間點目前無法精準看出，但可確定將最快可受惠到效益的，包括：工具機的金屬切削NC旋盤、研削盤；產業機械如紡織機、印刷機、橡膠加工機、輸送用機械。

安川的在台策略是：針對各行業不同應用之不同商品的供應與開發升級版，更加積極表現。並以「with controller」的整合式銷售，來強化銷售通路與馬達、驅動與運動控制的市場力道。

歐美品牌的表現，有丹佛斯、合航、AB以服務貼心、價格有友善因應，在產業機械區塊表現亮眼。尤其來自丹麥的變頻器專業廠－台灣丹佛斯，登台不過10年時間，卻快速躥起，成為外銷機械廠換牌的歐牌首選。

據20年以上市場經驗業者透露，丹佛斯除交貨問題不大，更重要的是，原廠自己下來跑，連副總、總經理都捲起袖子衝到市場第一線，不管你是內銷外銷，是製造設備廠還是空調、水泵、無塵室，服務態度不僅歐系同業豎起大拇指，連本土同業也折服。

此所以為什麼丹佛斯能拿下一線液晶廠的訂單，而較早在台耕耘的歐系變頻器卻反而遲遲不見豐收。單子到手後，丹佛斯接著交到經銷商手上執行，至此，經銷商能夠沒有忠誠度嗎？

撇開大環境因素，業者認為，除了品牌、專業、價格、整體解決方案能力之外，決勝負就在「通路」，尤其在台灣這種「重感覺」的市場上，熱忱指數＝訂單量，幾乎20年來未變。